Informacije

Walmart

Walmart



We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.

Ova kompanija je jedan od svjetskih lidera u maloprodajnoj industriji. Lako je objasniti ovaj fenomen - kompanija je od svog početka započela jednostavnu strategiju niskih cijena.

Zahvaljujući tome, ona uspeva da konstantno zaobiđe svoje konkurente. Za kupce je to plus, ali postoje i "zamke" - male plaće osoblja, propast malih konkurenata, što dovodi do nezaposlenosti.

U potrazi za profitom, Walmart može zatvoriti oči kvalitetom svojih proizvoda. Istovremeno, ne samo roba u samom Walmartu se pogoršava, već su konkurenti prisiljeni da štede na svojim proizvodima. Čak i dobavljači ovise o tako velikom kupcu.

A sve je počelo prilično bezopasno. Osnivač kompanije je vjerovao da se uspjeh može postići samo stalnim usavršavanjem usluge i prijateljskim odnosom prema kupcima. U pamćenju Amerikanaca, Sam Walton ostao je neprestano smiješen. Ovako je upoznao klijente, tako je razgovarao sa zaposlenima. Ali zahvaljujući takvim vitalnim vrijednostima, Walton se neprestano približavao svom velikom cilju.

Sam Walton rođen je 29. marta 1918. u Kinfisheru u Oklahomi. Njegovi roditelji bili su poljoprivrednici, što je odredilo teško djetinjstvo. Međutim, Sam nije živio u siromaštvu ili gladi. Njegovoj porodici je nedostajala stabilnost, ali bila je to povezana sa Velikom depresijom. Kao rezultat toga, Waltonsi su se neprestano kretali od mjesta do mjesta u potrazi za boljim poslovima. Već sa 7 godina počeo je raditi kao distributer jutarnjih novina.

Vrijedi reći da je Sam vrlo volio sport, igrao košarku i američki fudbal. Prema njegovom mišljenju, upravo su ga te igre naučile da rade u timu. Dječak je shvatio da može izravnati svoje minuse na štetu pluseva svojih partnera. Tijekom studija Sam uzgaja zečeve i golubove, prodaje ih. U školi se Walton pokazao kao marljiv učenik, stalno je biran za voditelja, pa čak je postao i najmlađi imalac stupnja Orao u historiji državnih izviđača.

Nakon završetka srednje škole Walton je upisao Univerzitet u Missouriju, gdje je studirao do 1940. godine. Tamo je Sam studirao ekonomiju, jer se već u ovom uzrastu zanimao za maloprodaju. Mladić je studije kombinovao sa radom menadžera u maloj kompaniji. To je iskustvo kasnije dobro došlo. Walton je još jednom u vodećim ulogama na univerzitetu, te služi kao predsjedavajući i predsjednik različitih društava.

A 1942. godine Sam je priveden u vojsku. Nikada nije stigao do rata - pogođeni su srčani problemi. Walton je služio u tvornici baruta DuPont. Tamo je upoznao Helen Robson, koja mu je postala supruga i voljena cijeli život. Ovaj je brak generalno igrao važnu ulogu u Waltonovoj budućnosti. Uostalom, djevojčini roditelji pokazali su se kao bogati ljudi i dali su mladoj porodici kredit na 20 tisuća dolara. Helen i Sam iskoristili su ta sredstva kako bi kupili svoju prvu prodavaonicu pomoću franšize Ben Franklin. Koštalo je 25 hiljada dolara. Institucija je otvorena 1. septembra 1945. godine.

Ova Newport, Arkansas trgovina brzo je postala popularna. Štaviše, čak je postao vodeći u prodaji u gradu, nadmašivši svog glavnog konkurenta. Istina, i sam Newport bio je mali grad, ovdje je živjelo samo 7 hiljada ljudi. Uspjeh prodavaonice bio je zasnovan na pristupu vlasnika. Lično je upoznao svakog kupca. Kao rezultat toga, dobio je osjećaj da ne dolaze u običnu trgovinu, već u neki hotel sa individualnom uslugom. Walton je stalno naglašavao da je njegova prodavaonica porodična - mogao je posjetiteljima dugo govoriti o poteškoćama svog sina Robsona.

U malom gradu se ovaj pristup isplatio. Ali prvi zavidnici pojavili su se s uspjehom. Samo pet godina nakon početka prodaje, Waltonova prodajna kuća pokazala se kao najisplativija u lancu Ben Franklin. Zato je vlasnik odlučio franšizu ne obnavljati. Smatrao je da se trgovina nalazi na početno dobroj lokaciji i da njome možete sami upravljati, bez da bilo ko dijelite svoj prihod. Kao rezultat toga, porodica Walton odlučila je sreću probati u novom gradu, Bentonvilleu.

Ovaj grad se pokazao još manjim, uopće, bilo je 3 tisuće ljudi. Ali u porodici je već bilo četvero djece, Helen je vjerovala da im treba odrasti u mirnom okruženju. Tada je Sam otvorio svoju prvu trgovinu pod nazivom "5 i 10 centi." Tada je Walton shvatio strategiju niskih cijena. Izbjegavao je rad s posrednicima, pokušavajući otkupiti njegovu robu od samih proizvođača. Sam se nije bojao snižavanja cijena, čak i ako je ostvario manji profit u odnosu na konkurente. Biznismen je radio za budućnost i bio je u pravu.

Za 10 godina otvorio je čak 10 trgovina pod svojim brendom. Neki od njih nisu završili ni u Arkanzasu, već u susjednoj državi Missouri. Sve ovo vrijeme Walton se posvetio svojoj porodici i proučavanju umjetnosti trgovanja. Odlučio je kombinirati porodične prodavaonice, u kojima sami vlasnici djeluju kao prodavači, i ogromne supermarkete iz metropola. Iz prvih ustanova imao je namjeru usvojiti iskrenu atmosferu, a iz druge - ljestvicu. Walton je puno čitao, a također samo posjećivao prodavnice i supermarkete, konstantno primjećujući svježe zanimljive ideje.

To je oblikovalo buduću strategiju Walmarta. Postalo je jasno da neće biti moguće otvoriti supermarket kao takav u velikom gradu. Uostalom, različita je razina konkurencije, skup prostora i različit nivo plata zaposlenih. Mali provincijal nije mogao da ga povuče. Walton je odlučio započeti otvaranjem velikih supermarketa na periferiji malih gradova.

Za glavne igrače to jednostavno nije bilo zanimljivo. Ali najam je bio jeftin, a radna snaga jeftina. 1962. otvorena je prva Walmart trgovina pod nazivom "Waltons Five & Dime". Ovo mjesto se pokazalo na periferiji Rogersa. Istovremeno, ime Wal-Mart odabrano je i uzimajući u obzir ekonomiju - manje slova je znak pojeftinilo.

Lokalni stanovnici odmah su primijetili novu ustanovu. Na kraju krajeva, zaista se pokazao da je to ogroman supermarket, baš kao u velikom gradu. Ali cijene su bile niske, a tu je bila i ista ona porodična dućana. Waltons je takođe zaposlio lokalno stanovništvo, što je dodatno povećalo kredibilitet kompanije.

Kao rezultat toga, pokazalo se da postoje čitave generacije porodica koje su cijeli život radile na Walmartu. To je stvorilo mišljenje da kompanija stvara nova radna mjesta. Trenutno postoji "Walmart efekat". Otvaranjem nove trgovine u blizini, u roku od 5 godina smanjuje se u prosjeku 30 radnih mjesta. To je zbog zatvaranja malih prodavaonica ili smanjenja troškova otpuštanjem zaposlenih.

Waltonove trgovine privlačile su kupce sa vrlo niskim cijenama. To je brzo postalo glavna ideja cijelog lanca ustanova. Ljudi su vjerovali u popuste i prodaju, osim toga, konkurenti se nisu mogli pohvaliti istim cijenama. Pet godina nakon otvaranja prvog supermarketa Walmart, bilo ih je već 24. Godišnji prihod porodice bio je 12 miliona dolara. U isto vrijeme, mreža je neprestano rasla. Kompanija je nastojala izgraditi posebne povjerljive odnose s dobavljačima, jer im je to omogućilo sniženje cijena. A za same dobavljače, takva se suradnja s velikim iznuđivačem na trenutke pretvorila u kolaps.

Važna karakteristika Sama Waltona bila je njegova stalna prisutnost na "prvoj liniji" njegovog poslovanja. Lično je obilazio svoje prodavnice, slušajući želje zaposlenih. Vlasnik je vjerovao da upravo oni mogu dati najbolje ideje za rad ustanova. Dešavalo se da je Sam čak i radni dan proveo s nekim zaposlenim, vozeći se, na primjer, u kamionu. Walton je gurnuo najbolje što je mogao, zapisujući ono najzanimljivije u bilježnicu. I takvo je ponašanje za njega bilo norma.

Kompanija nije imala ozbiljnih konkurenata u malim gradovima i počela je jačati. Doista, pojavili su se novi poslovi, ljudi su robu kupovali po atraktivnim cijenama. Kompanija je čak učestvovala u dobrotvornom radu jačajući svoj imidž. A njegov vlasnik bio je "svoj", porijeklom iz naroda. Iako je Walton bio bogat, više nije volio odijelo i limuzinu, već stari kamionet i jednostavnu odjeću. Luksuz ga je jednostavno ostavio ravnodušnim.

1979. godine broj prodavaonica porastao je na 230, s godišnjim prihodima većim od milijardu dolara. Strategija kompanije pokazala se kao pobednička. Kao rezultat toga, Walmart se početkom devedesetih pokazao kao daleko profitabilniji od ostalih popularnih lanaca supermarketa - Kmart i Sears. Sam Sam Walton neočekivano se pokazao kao najbogatiji čovjek u državi. Njegov lanac prodavnica neprimetno je obuhvatio čitavu Ameriku. Nakon malih gradova, došao je red na velike milijune velikih gradova.

Sam Walton je 1992. uspio da primi Medalju za slobodu od predsjednika Sjedinjenih Država. Osnivač Walmart preminuo je iste godine nakon što je živio 90 dugih godina. A njegovo bogatstvo bilo je podijeljeno između supruge i djece. Danas porodica ima polovinu kompanije, koja se procjenjuje na 100 milijardi dolara. Danas ova kompanija zapošljava preko 2 miliona ljudi i godišnje ostvaruje promet od preko 400 milijardi USD uz neto dobit od 13 milijardi USD.


Pogledajte video: WALMART CLEARANCE u0026 HIDDEN CLEARANCE! RETAIL ARBITRAGE!! 2ND HAUL!! 75-90% OFF!! (Avgust 2022).