Informacije

Wrigley

Wrigley



We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.

U proljeće 1891. godine 29-godišnji William Wrigley Jr. stigao je u Chicago iz Filadelfije. Tinejdžer je čitav tjedan radio čitajući očev proizvod, vozio se gradovima kombijem i mamio kupce kupcima proizvodom "super čišćenje".

U Chicagu je Wrigley Jr., bez oklijevanja, počeo prodavati sapun Wrigley Scoring. A kako bi privukao kupce, William im je ponudio razne poticajne bonuse. Na primjer, brašno je ponuđeno kao bonus. Wrigley je iznenada shvatio da je kupce više zanimalo to nego sam sapun. Brzo je nabavio ležajeve i počeo proizvoditi brašno za pečenje i već ga prodavati. A 1892. poklonio je nekoliko kesa žvakaćih guma kao bonus svakom kupcu limenke njegovog proizvoda. Još jednom je Wrigley primijetio da je takva ponuda vrlo popularna kod kupaca. Situacija se opet ponovila - bonus se pokazao atraktivnijim od glavnog proizvoda, čija je prodaja trebala pomoći.

U tim je danima u Americi desetak kompanija stvorilo i trgulo žvakaćim gumama. Ali taj je smjer i dalje ostao nerazvijen. Tada je Wrigley odlučio da takav proizvod ima veliki potencijal, to je upravo ono što je tražio. William je počeo da proizvodi gumu pod svojim imenom. Prvo su postojale dvije sorte Lotta i Vassar. I 1893. godine u prodaju je krenula Juicy Fruit, a nešto kasnije i Wrigley's Spearmint. U ovom je poslu bilo teško brzo osigurati stabilnu poziciju, jer su konkurenti već nudili poznatije marke od sorti Wrigley. Osim toga, 1899. godine šest velikih kompanija spojilo se zajedno. Novoosnovana briga morala je ozbiljno konkurirati firmi Wrigley u razvoju. Sam je odbio da se ujedini sa suparnicima, radije je djelovao nezavisno. Nekoliko puta je mladoj kompaniji prijetio bankrot, ali zahvaljujući naporan i mukotrpan rad vlasnika, posao je postepeno stao na noge.

U početku se Wrigley mlađi osobno uključio u prodaju. Stalno je putovao po zemlji uvjeravajući trgovce na veliko i malo. Biznismen je nastavio praksu upotrebe bonusa u prodaji, ohrabrujući prodavače da u rezervu kupuju žvakaće gume. Wrigley je shvatio da će njegovu robu biti spremnije kupiti ako ljudi dobiju mali poklon za nju. Paleta premium ponuda neprestano se širio - od svjetiljki do brijanja. Objavljen je čak i katalog premija kako bi kupci bolje razumjeli što odabrati.

Wrigley je brzo cijenio oglašavanje kao novi alat za kupnju kupaca. S njim je stalno eksperimentirao i bio je jedan od prvih koji je to iskoristio za promociju određenih sorti. Wrigley je shvatio da je sve veća privlačnost njegove žvakaće gume posljedica priča o prednostima proizvoda na stranicama novina, časopisa i uličnih plakata. A kad se više kupaca okrene prodavačima za žvakaće gume Wrigley, bit će prisiljeni kupiti proizvod koji pretjeruje. Ova ideja korištena je za promociju gume metvice, a gospodin Wrigley je odlučio da to bude njegov glavni proizvod. Danas ovu sortu poznajemo kao Wrigley's Spearmint. I početkom stoljeća, proizvod se prodavao vrlo slabo. Wrigley je 1906. pokrenuo reklamnu kampanju u tri grada na istoku zemlje - Buffalo, Syracuse i Rochester. Moram reći da su rezultati bili vrlo obećavajući. Tada je gospodin Wrigley također poboljšao svoju tehnologiju, pakiranje i prodaju. Zahvaljujući njemu, u Americi je nastao kult žvakaće gume.

Sama kompanija počela se transformisati iz malog grada u veliko preduzeće međunarodnog nivoa. Izvoz je otišao u brojne zemlje, zbog čega je marka postala poznata širom svijeta. 1910. otvorena je tvornica u Kanadi, 1927. u Velikoj Britaniji, a 1939. na dalekom Novom Zelandu. Sama kompanija postala je javna 1919. godine, a 1923. prvi put se spominje u arhivima Njujorške berze. Ulazak na međunarodna tržišta zahtijevao je nove proizvode sa posebnim ukusima. Kompanija je rasla, ali pridržavala se svog osnovnog principa da čak i proizvod malen poput žvakaće gume treba biti besprijekornog kvaliteta. 1925. godine, osnivačev sin, Filip K. Wrigley, postao je predsednik kompanije. A sam William umro je 1932. godine.

Za vreme Drugog svetskog rata, šef kompanije Philip Wrigley bio je primoran da preduzme neobične mere kako bi zaštitio ugled kompanije. Borbeni zakon rezultirao je ograničenom ponudom kvalitetnih sastojaka, a potražnja za gumama sama je rasla. Napokon je pomogla da se oslobodi stresa, ostajući sakupljena. To je bilo važno za moral vojnika, kao rezultat, glavne pošiljke proizvoda su se isporučivale vojsci. Ali Wrigley jednostavno nije mogao proizvesti toliko kvalitetnih desni. Kako se ne bi promijenila razina, kompanija je prestala prodavati sorte Wrigley's Spearmint, Doublemint i Juicy Fruit civilima. Do 1944. godine, ove se sorte mogu naći isključivo u vojsci. A za civile razvijena je posebna vrsta "ratnog vremena". Wrigley je kupcima iskreno najavio da ovaj proizvod, iako odličan, još uvijek nije dovoljno dobar da nosi njegov zaštitni znak. Kasnije je bilo tako malo komponenti da se žvakaća guma iste razine nije mogla proizvesti ni za vojsku. Kao rezultat toga, Wrigley je u potpunosti odustao od svojih glavnih sorti, prelazeći na opskrbu ratnim proizvodima. A za održavanje imidža nekad kvalitetnog proizvoda provedena je jedinstvena reklamna kampanja. Na plakatima je bio prazan Wrigleyjev omotač Spearmint s natpisom "Zapamti ovaj omot!"

I tako je poznati Orbit postao vrsta žvakaće gume sa šećerom uvedenim u ratnim vremenima. Ova je guma trebala zamijeniti privremeno neispravne glavne sorte. Nakon što je ispunio svoju funkciju, Orbita je prekinuta 1946. godine. Ali 1976. kompanija je ponovo uvela ovu sortu. Ovaj put u Njemačkoj, a poput guma bez šećera. Uspjeh proizvoda doveo je do širenja Orbite po zapadnoj, istočnoj Europi i istoku. Već više od dvadeset godina Orbit je na ovim prostorima broj jedan. Ovisno o državi, gume za žvakanje prodaju se u različitim oblicima - štapovima i jastučićima - i u različitim okusima. Danas je zaštitni znak Orbit registriran u 150 država svijeta.

Nakon završetka rata, opskrba kvalitetnim sirovinama se poboljšala. 1946. Wrigley's Spearmint ponovno se pojavljuje na tržištu, malo kasnije pokreću proizvodnju Juicy Fruit, a 1947. Doublemint. Iako se sorte uopće nisu prodavale u Americi nekoliko godina, brzo su stekle predratnu popularnost i ubrzo ih nadmašile. Od tada, kompanija je svoje glavne napore usmjerila na širenje prodajnih tržišta. Predstavništva u Aziji i Evropi dodana su postojećim fabrikama. Danas kompanija posjeduje 15 tvornica, od kojih je jedna izgrađena u Sankt Peterburgu 1999. godine.

1961. godine Philip Wrigley preuzeo je mesto predsednika Upravnog odbora, a njegov sin Vilijam postao je predsednik. Nakon Filipove smrti 1977, menadžment kompanije prešao je u ruke Williama Wrigleyja, koji je umro 1999. Posao sada vodi William Wrigley Jr., pra-pra-unuk osnivača kompanije. Stalno tražeći mišljenje potrošača, sredinom 70-ih, kompanija je na tržište predstavila nove sorte žvakaćih guma: Freedent, Big Red s cimetom i Hubba-Bubba. I 1984. godine puštena je Extra guma bez šećera. Ovi Wrigley proizvodi su trenutno popularni u više od stotinu zemalja širom svijeta.


Pogledajte video: Chicagos Best Sandwich: Wrigley Field (Avgust 2022).