Informacije

Internet oglašavanje

Internet oglašavanje



We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.

Danas se na internet prenosi sve više i više trgovačkih podova poput gljiva koje rastu internetske trgovine, berze, aukcije ... Ovom tržištu je potrebna reklama. Nije iznenađujuće što se pojavila nova vrsta - Internet oglašavanje.

Za neke su to nametljivi natpisi na stranicama, ali za druge je to prilika da ispričate o svom proizvodu i privučete nove kupce. Oglašivač je suočen sa svijetom širokih mogućnosti i ponuda, često se u svojoj kampanji vodi mitovima, od kojih ćemo neke objaviti.

Mitovi Internet oglašavanja

Web-lokacija tvrtke zasigurno mora biti izrađena u korporativnom stilu, mora sadržavati prepoznatljive promovirane slike i logotip. Ključni zadatak je posjetitelju prenijeti podatke o samoj kompaniji, a ne o njenim specifičnim aktivnostima ili prodaji. Ova izjava vrijedi za one web stranice koje menadžeri mogu ostaviti radi kontakta na svojim posjetnicama, u slučaju kada je suradnja već uspostavljena. Ovaj mit šire kreativni dizajneri. Ako je web mjesto lijepo nacrtano, gost gost vidi što plaća, ali u slučaju reklamne orijentacije web proizvoda, važnije je organizirati prigodan rad za posjetitelja kako bi mogao lakše pronaći informacije koje su mu potrebne. Primjena korporativnog stila preporučuje se na onim mjestima koja neće ometati korisničko iskustvo.

Web stranice ne koriste ljudi za kupovinu, glavna svrha Interneta je zabava i komunikacija, druženje. Većina kupovina se vrši putem izvanmrežnog oglašavanja. Nekada davno je taj mit bio istinit, zbog činjenice da su kupovine na Internetu bile neopravdane - malo je trgovačkih lanaca, a cijene u njima prelazile su one u stvarnom svijetu. Ali u 21. stoljeću situacija se drastično promijenila. Danas se cijeli asortiman usluga i robe nalazi na Internetu, cijene za njih obično su čak niže nego u običnim trgovinama. Danas prodavači sve više postavljaju svoje trgovačke platforme na Internet, što je povezano s potražnjom kupaca za tim uslugama. I puno je praktičnije prodavati i kupovati na Internetu, tražeći pravu uslugu po pravoj cijeni. Uostalom, puno je lakše potrošiti pola sata i napraviti izbor, nego putovati po gradu cijeli dan, bolno zaobilazeći prodavnice u potrazi za pravim proizvodom.

Sa porastom prometa na web lokaciji raste mjesto u rezultatima pretraživača. Ovaj mit potječe od rambera pretraživača, koji je u zoru ruskog interneta svom pretraživaču dodao ocjenu mjesta Top-100. Takav je sistem bio udoban s malo resursa. Publika takve ocjene bila je mala još 2003. godine. Danas tražilice ne broje promet putem web stranica. Da biste ušli u rezultate pretraživanja, potrebno je da stranice budu relevantne za zahtjev korisnika, kao i ispravan dizajn za pronalaženje željene fraze. Pretraživanje će dati najrelevantnije rezultate, zbog čega bi web lokacija bila na vrhu upita za pretragu stručnjaci često provode optimizaciju resursa.

Da biste obavili veliki broj prodaja, jednostavno je potrebno da web mjesto bude svijetlo, sadrži lijepe slike i određuje raspoloženje. Ponekad je čak potrebno da autor dobro upoznaje Luscherove radove o percepciji boja. Morate shvatiti zašto osoba dolazi na stranicu. Njegova svrha nije pregled slika, već dobivanje potrebnih informacija. Obično je ljudima potrebna samo obična paleta boja, koja se ne bi ometala u mirnom čitanju teksta bez stresa. Crni tekst na bijeloj pozadini je još uvijek najbolje rješenje. Da bi osoba donijela potrebnu odluku potrebno ga je uvjeriti riječima, stoga je u tekstu trebalo pronaći informacije koje će posjetitelju omogućiti donošenje odluke o kupnji.

Sajt mora imati stalnu publiku, to je neophodno. Ova izjava važi za izvor zabave ili za one koji očekuju česte odlaske rivala i objedine ih u neformalnoj organizaciji kritičara. Ako je vaša web stranica namijenjena gostima koji mogu koristiti njene usluge svakih šest mjeseci, o kakvoj trajnoj publici govorimo? Ako je resurs posvećen namještaju, onda je jednostavno ekonomski neisplativo sudjelovati u stvaranju stalne publike kupaca. Uostalom, ljudi posjećuju takve resurse izuzetno rijetko, tek kada odluče za kupovinu željenog proizvoda.

Stranica sigurno mora imati odjeljak s vijestima, spisak adresa, knjigu gostiju ili forum. Ovaj mit je posljedica prethodnog. Praksa pokazuje da je za vesti i distribuciju potrebno 10 radnih sati mesečno, a održavanje foruma od 20 sati. Procijenite izravnu korist od ulaganja u takav rad i odlučite da li je neophodno. Treba napomenuti da razvoj istog foruma može podrazumijevati dodatna sredstva jer će malo ljudi biti zainteresirano za resurs s nekoliko postova. Osoblje može organizovati značajan priliv posjetitelja koji ispunjavaju forum, ali ovo nije besplatna usluga.

Oglašavanje na internetu je neugodno za sve. Mit se zasniva na činjenici da je ova vrsta reklamiranja vrlo dobro osmišljena, čak se može automatizirati za rad određenih marketinških agencija. Međutim, današnji baneri ne definiraju internetsko oglašavanje koji pokriva samo 10% ovog tržišta. Zasniva se na resursima koji zadovoljavaju potrebe potrošača. Ako je stranica pomogla u odabiru, tada klijent više neće ići na drugo mjesto, kupujući proizvod u omiljenoj trgovini. A potreban resurs nalazi se putem pretraživača.

Na mjestu ima mnogo prostora, pa je potrebno na njega postaviti maksimalni broj robe, to će posjetitelju omogućiti da tačno pronađe pravu stvar. Ovaj pristup je primjenjiv za eksperte kupce koji stvarno trebaju istražiti cjelokupni asortiman. Prosječni kupac ima lošu predodžbu o proizvodu, stoga podsvjesno očekuje pomoć trgovine u kupovini. Često je zbog toga izbor namjerno ograničen na 3-5 pozicija. Ovaj pristup može dovesti do gubitka od 1 do 10% stručnih kupaca, ali će privući preostalih 90% koji će odabrati proizvod posebno i kompaniju uopšte.

Web lokacija mora biti registrirana u različitim ocjenama, katalozima i pretraživačima. Takve je ponude tehnološki jednostavno implementirati, ali zvuče lijepo - ko bi odbio primamljivu ponudu da se upišu u hiljade kataloga? Ali obično nije objašnjeno da su ove zbirke svjetske prirode, uključujući one koje se odnose na neke egzotične zemlje u Africi i Južnoj Americi. Mislite li da će vaš oglas biti efikasan u ovom ciljanju? Zaista se treba registrirati u najvećim domaćim tražilicama. Iskusni stvaralac resursa sigurno će se koristiti specijaliziranim resursima za registraciju u par stotina dostupnih glavnih kataloga. Registracija bi trebala biti svrsishodna, jer će se u protivnom utrošiti trud i novac, a buduća promocija resursa biti komplicirana.

Oglašavanje na internetu je jeftino, što je dokaz njegove neefikasnosti. Još od nastanka robno-novčanih odnosa, rodio se mit „Dobra stvar ne može biti jeftina“. Sa pojavom interneta ovaj mit prešao je i na internet oglašavanje. Da biste razbudili ovaj mit, dovoljno je pogledati cijene za postavljanje banera na glavne stranice najvećih pretraživača poput Yandexa ili poštanskog sistema Mail.ru, kao i značajne brojke najvećih korporacija Beeline, MTS ili General Motors za oglašavanje na Internetu. Ne možete primijeniti pojam "jeftino" bez da shvatite šta je tačno jeftino. Bilo koji oglas, bez obzira na lokaciju, ima opće pokazatelje. To su troškovi jednog kontakta, veličina publike, troškovi poziva kupca i drugi. Da bi se izvukli puni zaključci o učinkovitosti oglašavanja na webu, potrebno je uporediti publiku koja pokriva tiskane i internetske publikacije, procijeniti troškove kontaktiranja ove publike pomoću različitih komunikacijskih sredstava. Za razumijevanje stvarnog stanja čak su i grube procjene dovoljne, a procjena rezultata oglašavanja na Internetu, po definiciji, lakše je procijeniti, mada procjena učinkovitosti njegove primjene nije tako jednostavna.

Posjetitelji najkvalitetnije dolaze putem kontekstualnog oglašavanja. Ova vrsta oglašavanja ima jasan trend rasta, što potvrđuje interes oglašivača za to. To se događa i zbog ovog mita, zbog čega se oglašivači ne muče sa statistikama i detaljnim proračunima. Kako izmjeriti ovaj zloglasni kvalitet posjetitelja? Obično djeluju pretvaranjem posjetitelja na web lokaciju oglašavača u stvarnog klijenta. Internetske trgovine lako mogu izračunati koliko je posjetitelja koji su došli putem linka za oglašavanje kupilo proizvod ili ga stavilo u košaricu. Ako stranica nudi pretplatu na bilo koje tečajeve, to će biti broj pretplaćenih posjetitelja. Takođe se odnosi i drugi pokazatelj, CPA (trošak po radnji, trošak po radnji). Izračunava se kao omjer ukupnih troškova reklamne kampanje i broja privučenih posjetitelja koji su izvršili potrebnu akciju ili kupovinu. Kompanije, naravno, teže da taj pokazatelj svedu na minimum. Pokazalo se da je na primjeru velikih internetskih projekata CPA za kontekstualno oglašavanje viši nego za ostale vrste reklamnih kompanija, uključujući i za konvencionalno oglašavanje banerima. Dakle, u smislu ovog pokazatelja, kontekstualno oglašavanje uopće nije najprofitabilnije na Internetu. Oglašivačku kampanju treba pažljivo isplanirati na osnovu potreba, a ne voditi je zajedničkim idejama i mitovima.

Najbolje je oglašavanje tematsko, bolje je reklamirati automobile na automobilskim resursima, mobilne telefone - na resursima o mobilnoj tehnologiji. Opet, razlog zablude je sličnost takvog oglašavanja s tradicionalnim tiskanim medijima. Treba napomenuti da se tematski resursi doista bave ciljanom publikom. Ali ovu činjenicu vlasnici takvih tematskih stranica dobro razumiju. Kao rezultat toga, cijene za položaje oglasa formiraju se uzimajući u obzir ovo znanje. Oglašivač prilično razumno želi znati koliko ga košta svaki potencijalni klijent, koliko košta klik ili čak CPA? I lako je izračunati ovu brojku, posebno jer mnoge mreže banera često nude oglašavanje uz naplatu. I ovdje se često ispostavi da su troškovi klikova na tematskom resoru nekoliko puta veći, ili čak deset puta veći. Razlika u cijeni pojavljivanja na takvim resursima je objašnjiva, posebno ako je reklama slikovne prirode, ali značajna razlika u cijeni klika je zbunjujuća.

Kvaliteta posjetioca iz tematskog resursa mnogo je veća. U stvari, u osnovi se uspoređuje kvaliteta iste osobe koja vidi isti transparent, ali samo objavljena na drugoj web lokaciji. Kvaliteta posjetitelja zapravo ovisi o kvaliteti ponude, kvaliteti samog tog banera, koliko je iskren sam banner, njegovom formatu i ne samo posljednje, ali ne najmanje bitno od mjesta na kojem je postavljen. Kako biste odagnali moguće sumnje, izračunajte CPA ili postotak profita od određene kupovine koji se može pripisati reklamnim akcijama. Internetske trgovine obično vam omogućuju generiranje svih potrebnih statistika i izračuna.

Bolje je oglašavati se na popularnom resursu, a ne koristiti mreže banera. Ovaj mit je jedan od profesionalnih, zbog čega sadrži čestice istine. Da bi se razumjelo pravo stanje stvari, moglo bi se jednostavno uporediti publika mreža banera i popularnih web mjesta. Međutim, ne mogu sve mreže banera pružiti tačne informacije o portretu svojih posjetitelja. Ako govorimo o vođama mreža banera, onda je s njima sve jasno - njihova publika je cijeli Runet. Situacija je složenija s publikom popularnih resursa. Zapravo je jasno da što je izvor poznatiji, ono što se bliži njegovoj publici poklapa se s portretom Runeta, ali postoji samo nekoliko takvih popularnih web mjesta. Danas same stranice pokušavaju dobiti najpouzdanije podatke o svojim posjetiteljima, sastaviti opći portret, ali taj je zadatak prilično težak. Tek sa dolaskom istraživačkih kompanija TNS Gallup Media i Gemius u Runet, lokacije su mogle procijeniti svoju publiku od strane vanjskih posmatrača. Podaci takvih studija često se objavljuju u javnoj domeni na Internetu. Danas ozbiljni klijenti imaju sve manje vjerojatnosti da će tražiti svoje reklame na dobrom ili poznatom izvoru. Postoji jasan trend ka razvoju kontekstualnog oglašavanja (kao i tematskog i pretraživačkog), kao i raznih vrsta banner oglasa sa uskim ciljanjem.


Pogledajte video: Kako započeti USPEŠAN BIZNIS sa 0 novca? Aleksandar Bibovski (Avgust 2022).