Informacije

Oglašavanje

Oglašavanje



We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.

Oglašavanje (od lat. Reclamo - uzvikivanje) je promocija ideja, roba i usluga, čiji je cilj povećati njihovu privlačnost za potrošače. On je, uz odnose s javnošću (PR), glavni oblik marketinga.

Najraniji oblik oglašavanja bilo je glasno vikanje, koje su prodavači mamili kupce da zamišljaju svoje proizvode.

Tri su glavne funkcije oglašavanja:

informativan - poruka o postojanju proizvoda, upoznavanje s njegovim glavnim svojstvima, parametrima, značajkama; informacije gdje i u koje doba se roba prodaje;

psihološki - utjecaj na osjećaje samopoštovanja, razmatranja prestiža, pogleda i sklonosti potrošača;

stimulišući - podsetnik, podsticaj za kupovinu.

Ovisno o općim ciljevima oglašavanja, postoje dvije glavne vrste oglašavanja:

prestižno oglašavanje - formira sliku proizvoda i sliku kompanije;

komercijalno oglašavanje - stimulira prodaju, ubrzava promet i pomaže u pronalaženju profitabilnih partnera.

Mitovi za oglašavanje

Učinak oglašavanja traje nekoliko desetljeća. Česta je zabluda da neki dugogodišnji brendovi "preživljavaju" toliko dugo jer se puno i stalno oglašavaju. No činjenica je da bilo koji proizvod može duže vrijeme ostati na tržištu zbog svoje kvalitete, a kompetentno oglašavanje samo pomaže zainteresirati nove kupce. Osim toga, unatoč uvjerenju da je učinak oglašavanja dugotrajan, istraživanja pokazuju da se mjeri tjednima, danima, ponekad čak i satima. I iako ljudi nakon godina često pamte parole i melodije, to uopće ne znači da će se ta sjećanja pretvoriti u kupovinu.

Višekratno ponavljanje oglašavanja prije ili kasnije dovest će do uspjeha. U stvari, oglašavanje ili djeluje odmah ili nikad ne djeluje. Kompanije često uporno prikazuju neefikasne oglase. To mogu učiniti iz više razloga, uključujući nedostatak testiranja, strah od smanjivanja i sve veći pritisak konkurencije. Isto tako, upravitelji oglasa mogu povećati učestalost i trajanje prikazivanja kako bi iskoristili novac dodijeljen za oglasnu kampanju koja još nije potrošena, tako da ne smanjuju proračun za sljedeću godinu. A sami menadžeri, nažalost, ne znaju uvijek koliko je efikasna njihova kampanja.

Potrebno je tri pojavljivanja da bi oglas imao efekta. Postoji mišljenje da je optimalni broj pojavljivanja oglasa tri, a učinkovitost sljedećih smanjuje se svaki put. Iz gledišta G. Krugmana, prvo gledanje samo privlači pažnju, drugo - pobudi zanimanje za proizvod, a već treće, posljednje, direktno gura na kupnju. Ali, ipak, ima mnogo primjera, i kada je jedan dojam bio sasvim dovoljan, i kad je za uspjeh bilo potrebno mnogo više od tri dojma.

Jedinstveno kreativno rješenje garantira uspjeh. Mnogi oglašivači i reklamne agencije smatraju da, kako bi privukli pažnju publike, oglas mora biti apsolutno jedinstven. Ne postoji znanstveno dokazana veza između jedinstvenosti poruke i prodaje reklamiranog proizvoda. Kreativna svježa ideja vjerovatnije će pokrenuti prodaju nego samo povećanje broja pojavljivanja oglasa. No, novost i jedinstvenost sama po sebi ne jamče visoke rezultate.

Jasni logički argumenti su najefikasnije oglašavanje. Tri stvari u oglašavanju privlače najviše pažnje: argument, emocija i odobravanje. Naravno, potrošači većinu vremena donose odluke uspoređujući karakteristike i prednosti konkurentskih marki. Ali uprkos tome, emocije mogu biti najatraktivnije. Emocionalna privlačnost najbolje se odvija u svijesti; traži manju koncentraciju od ostalih oblika i obično je je najbolje pamtiti.

U današnje vrijeme često se koristi oglašavanje usmjereno na podsvijest. Ova zabluda je vjerojatno uzrokovana ili sumnjom i nepovjerenjem u velikom poslu ili nedostatkom znanja o pojmu "podsvijest". U svakom slučaju, ova praksa je nezakonita. Podsvjesno oglašavanje zabranjeno je još 1974. godine.

Humor u oglašavanju sprečava vas da se fokusirate na poruku. U stvari, dobro napravljena smiješna reklama ima niz prednosti: opušta gledatelje, otvara im um za poruku, odvlači ljude od protuargumenta i na kraju samo razveseli. Međutim, pretjerana upotreba humora zaista može ometati primanje poruke.

Seks u oglašavanju je vrlo efikasna tehnika. Prilično kontroverzna izjava. Nesumnjivo, reklama ispunjena seksom privući će pažnju, ali ne uvijek pozitivno, a ne uvijek posebno na reklamirani proizvod. U ovom slučaju neće se postići željeni rezultat.

Različite potrebe nastaju reklamiranjem. Izjava je netačna. Oglašavanje samo po sebi ne stvara potrebu, druga je stvar što se može koristiti za zadovoljenje već postojeće potrebe. Uzmimo za primjer popularne iPod-ove. Naravno, prije reklamne kampanje, ljudi nisu znali da žele prijenosnu muziku dok im ona ne postane dostupna. Ali, znači li to da se potreba formirala pod utjecajem oglašavanja? Naravno da ne.

Oglašavanje je isplativo. Uvriježeno je mišljenje da novcem utrošenim na oglašavanje ostvaruju vrlo visoke prihode, inače kompanije ne bi trošile na njega takve iznose. U stvarnosti, visok nivo troškova samo je odraz nastavka dosadašnjih praksi.


Pogledajte video: Zagreb toranj za oglašavanje (Avgust 2022).