Informacije

Pokretanje

Pokretanje



We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.

Danas poslovne probleme nemaju problema - samo trebate poduzeti i organizirati vlastiti startup zasnovan na jedinstvenoj ideji, razvijajući ga prema veličini poduzeća. Investitori također traže svježe projekte, spremni uložiti u njihovu implementaciju.

Međutim, u praksi stvari i nisu baš tako jednostavne. Poduzetnici i investitori razdvajaju ih, štiteći nas od jednostavnih i uobičajenih grešaka.

Investitor ne zna ništa manje nego start-up šta učiniti. Za početnika, investitor se često pojavljuje ne samo kao torba s novcem, već i kao poslovni guru. Ova „mudra lisica“ ne može ali ne zna sve što se događa okolo i šta treba učiniti. S druge strane, očito je da on ima svoje interese u preuzimanju čitavog projekta u svoje ruke. I to će pokušati učiniti sa najmanje ulaganja. Stvarno ne biste trebali precijeniti investitore. U početku su ravnopravni sa osnivačima startupa. Strane malo znaju o istinskim mogućnostima jedna drugu, a finansijski rizici su isti. Sve što ostaje je vjerovati da će se projekt dobro završiti. Prosječni investitor je pogrešan koliko i prosječni poduzetnik.

Zbog perspektive možete se odreći velikog novca. Postoje lijepe priče o tome kako je bogati investitor s gotovo milijardu došao na tvorca obećavajućeg, ali još uvijek mladog i neprofitabilnog projekta. A ponosni poduzetnik se odrekao velikog novca koji bi zakopao njegovu ideju. To je zapravo dio mita o Silicijskoj dolini. Tisuće transakcija se ovdje obavlja svake godine. Postoji nekoliko desetaka najglasnijih, a svi oni su medijski praćeni. A samo jedna sretna osoba godišnje nudi željenu opciju. Moram reći da su šanse da postanete taj ponosni čovjek čak i manje od toga da postanete žrtva avionske nesreće. Moglo bi se reći i više - ta milijarda, o kojoj svi trube, zapravo nije postojala. Gospodari su izvor ovih priča. Iz nekog razloga, investitori ne mogu deliti priču o tome kako je neko odustao od milijarde. Znajući za one koji obavljaju ove transakcije, možemo reći da znaju vrijednost novca. A ako se ponudi ista milijarda, dobiće se upravo ono što je planirano.

Neka prezentacija bude kratka i sažetka. Za one koji žele privući investitore, postoje čak i posebna uputstva koja pomažu da se pravilno napravi prezentacija, prijave se za sredstva, nauče ljude da izgledaju korisnim ljudima u očima. Ali s vremenom ljudi shvataju da to zapravo nema malo smisla. Pogledajte dugačku i dosadnu prezentaciju. Svaki udžbenik za privrednika nazvat će to neuspjehom, potrebno je govoriti lakonski i isključivo o slučaju. Međutim, dužina prezentacije i prigušenost moraju se ocjenjivati ​​u kontekstu projekta. Biznismen ne treba da pravi šou i zabavlja publiku. Moguće je da je njegov startup obećavajući, što odmah neće postati očiti umornom, jezikom i depresivnom pripovjedaču. U svakom slučaju obično možete naučiti više iz duge prezentacije nego iz kratke. Je li informacija sama po sebi prestala biti vrijedna?

Bolje je imati jednog vođu nego nekoliko. Vjerovanje u vođu je opasna zabluda. Prošli su dani kada bi jedna sjajna ličnost mogla promovirati startup. Sve češće projekti imaju jezgru vodstva. U početku je bio popularan model dvoje suosnivača, zatim tri, a danas je raširena verzija sa četiri člana. To je zbog prenasičenosti tržišta, što je za normalan razvoj u uvjetima povećane konkurencije čak i kvalitetan projekt potrebno različita stajališta i različite kompetencije. Samo što nećete moći zaposliti profesionalce; za početnike potrošnja na njih će biti neprimjerena. Stoga se morate sami nositi s naporima osnivača. Nedavno su za razvoj projekta bili dovoljni samo rukovodilac razvoja i vizionarski marketing. Sada će, s obzirom na potrebu optimizacije troškova, biti potreban i finansijer. Optimalni je suosnivač koji bi mogao pronaći talente i raditi s njima. Za većinu startapova glavni problem je nedostatak ljudi koji bi mogli učiniti nešto bolje od prosjeka na tržištu.

Model za uloge je Mark Zuckerberg. Neke dobre poslovne škole nauče vas da donosite odluke na osnovu priča o uspjehu zvijezda poput Zuckerberga ili Bezosa, Dorsey. Za opću erudiciju to nije loše, ali ima li to išta veze sa stvarnim životom? Zapravo se u pričama legendarnih startapa moramo baviti glasinama, nagađanjima i interpretacijama koje su proizašle iz istraživačkog novinarstva i razgovora s informiranim izvorima. Ovo je zatvoreni svijet, o kojem se zna još manje nego o politici. Tako da nikada ne znate koje su odluke donesene u stvarnosti i šta je postalo njihov rezultat. Čak i ako isti Zuckerberg napiše svoje memoare, biti će im nemoguće vjerovati. Uostalom, najveći dio uspjeha zasnovan je na mitu koji je stvorio. Uništiti ga i izložiti se oblik je samoubistva. Mnogo je korisnije proučiti koliko prosječni startapovi koji još nisu dobili golfa marketinški pokrov još rade u praksi. I iako na prvi pogled, sve to nije toliko kinematografsko kao u slučaju gurua, ali na kraju možete pronaći više koristi. Učenje na osnovu istorije nastanka Facebooka slično je zabavi, ali nema veze s stvarnim poslom.

Morate tražiti niše s minimalnim brojem konkurenata. Stručnjaci smatraju vrlo važnim ulaziti upravo na ona tržišta na kojima ima puno konkurenata. Ako oni ne postoje, onda će pokretanje imati male šanse. I u uvjetima zategnutosti biće lakše postići uspjeh, paradoksalno. Čak i ako ne uspijete steći slavu i bogatstvo, vaš "komad torte" neće nikamo otići. Otuda se rađa drugo pravilo: ne gurajte tržište, tražeći projekte slične vašem. Iz iskustva možemo reći da će se uvijek naći barem tri slične ideje. Ako nešto smislite, sigurno će se ispostaviti da je to neko već predložio. Dakle, samo se morate nositi s tim i prestati gledati oko sebe, samo sprovodeći svoj plan. Ako sve uspije, prije ili kasnije moći će jednostavno nadmašiti konkurenta. Ali ako se pokretanje ne pokrene, onda je vjerovatno da će biti otkupljeno. U svakom slučaju, teško će ostati na gubitku.

Moramo tražiti nove ideje. Ideja da je glavna stvar u startupu je pogrešna. Generiranje ideja je zapravo prilično jednostavno. Osim toga, u naše vrijeme postoji puno mogućnosti za analizu i usporedbu, pristup bazama podataka i stručnost. Čak i prije nekoliko decenija generiranje ideja bilo je mnogo teže. Tako da ovaj jednostavni postupak tržište ne cijeni, danas startapovi pokretaju ne ideje, već njihove interpretacije i promišljanja. Već je stvoreno više ideja nego što je potrebno. Pobjednici su oni koji ih znaju obraditi i stvoriti poslovni model zasnovan na novoj tehnologiji. Drugim riječima, današnja potražnja nije za misliocima, već za tehnolozima.

Nove društvene mreže više nisu u potražnji. Do eksplozije na društvenim mrežama je došlo. Sada se čini da je rad na ovom polju nezahvalni zadatak. Ali ne biste trebali obratiti pažnju na ovu informacijsku pozadinu sitosti. Ne tako davno, svi su bili uzbuđeni zbog budućnosti u kojoj će globalni socijalni grafikoni biti kritični. Danas je, iz nekog razloga, uobičajeno da se društvenim mrežama stavi kraj. Neki se mladi poduzetnici čak stide svojih prvobitno dobrih projekata koje ljudi pružaju ljudima. Čini se da je socijalna mreža za starije osobe zastarjela. U stvari, vrijedi razumjeti da svi takvi projekti koji su započeti nakon Facebooka nisu postali njegov klon, već nešto jedinstveno. Ovo tržište je samo po sebi prilično čudno, postoji samo jedna društvena mreža na globalnoj razini. Dakle, nema smisla racionalno analizirati konkurente. Zapravo postoji jedan vođa s hrpom stvarnih propusta i različitih društvenih mreža bez univerzalnog modela. Sa ove točke gledišta, sve postaje puno lakše i nema se čega sramiti svog projekta. Istorija ne poznaje takav slučaj da globalno poduzeće u bilo kojoj fazi razvoja ne bi imalo opasnog i globalnog konkurenta.

Najbolje mjesto za pokretanje startupa je u Silicijskoj dolini. Mnogi ljudi vole ovo rodno mjesto visokotehnoloških startapa, makar samo zbog njegovog neprocjenjivog iskustva. I teško je osporiti činjenicu da je lako pokrenuti nove projekte u Silikonskoj dolini. Ali, nema li druge alternative? Čuvene prednosti Silicijumske doline formirane su pre više decenija, od tada se svet značajno promenio. Na neki je način proizvodnja Doline poljuljala njen prestiž.

Danas investitora možete pronaći bilo gde u svetu. Razgovori sa zakladama mogu se voditi putem videokonferencija. Prijava za ulaganja također se podnosi na daljinu. Biznismeni dijele svoje iskustvo putem mrežnih sistema za obuku. Treneri radije rade sa svojim učenicima kroz sisteme planiranja. Internet vam omogućuje zapošljavanje tima programera iz cijelog svijeta. Glavna stvar koju je Silicijska dolina dala je globalizacija. Sada svako može raditi što voli i gdje voli. Posebna atmosfera koja vlada u Dolini često se navodi kao primjer. I zaista se. Ali sve češće i potpunija tišina vlada u uredima - ljudi sjede za računarom okrenut leđima jedni drugima i komuniciraju u korporativnim čavrljanjima. Takva atmosfera danas se može rekreirati bilo gdje.

Ne možete naučiti preduzetništvo. Moderni startapovi smješteni su na prilično visokom tržištu. Zna se kako se stvaraju, razvijaju i prikupljaju sredstva. Neće biti teško programirati život kvalitetnog startapa - od trenutka rođenja do IPO-a - crtati vremenski okvir za to. S obzirom na činjenicu da su moderne računarske mreže naučile predvidjeti neočekivane događaje, uz pravi pristup startup se pretvara u običan zanat. Danas je u to teško vjerovati, ali sve češće kažu da je u poslu potrebno sve više vještina, a ne kreativnosti. Dobro obučeni stručnjaci stvorit će struju startupova koja su potrebna tržištu. Na vrhu će, naravno, biti nestandardni genijalci razmišljanja, ali većina će se proizvoda kreirati automatski. Dakle, sve se češće privrednici neće rađati, nego postati. Bit će to nova profesija, križanac između menadžera prodaje i filmskog producenta. I u tom pogledu će poslovna edukacija biti sve važnija. On, naravno, mora postati drugačiji. Akademski naučnici iz modernih MBA škola bit će zaduženi za metodologiju, dok će pravo učenje biti koncentrirano u poslovnim inkubatorima.


Pogledajte video: Domaćin III - STIHL - Trimer ili kosačica pitanje je sad? (Avgust 2022).